BAT的AI云销售，困在MaaS内卷战中
原标题：BAT的「AI云销售」，困在MaaS内卷战中
AI 摘要
雷峰网报道称，2026年国内云厂商为冲刺MaaS收入，将销售人均MaaS指标推高至千万元级，并数周内要求日均Token收入翻数倍，导致某区域团队十几人集体离职，被内部定性为管理事故。由于自研模型竞争力不足，销售转向转售智谱、Seedance等第三方模型，引发国产模型折扣战与云资源券补贴，Codex的额度重置机制又进一步截走客户预算。文章还描述了销售在批折扣、售前售后协作中的内耗，以及跳槽火山引擎、腾讯云、大模型公司或外企均难逃Token内卷的困境。
正文节选
0 8 月 12 日，距离月底，还有剩下不到三周时间， AI云销售张雅达已经开始频繁接到领导的电话，被追问月底的缺口准备怎么补，第三季度业绩能否完成。 这种状态已经持续了将近半年时间。 年初 2 月开战略会议，张雅达就知道今年会有一场硬仗要打，当时公司明确强调今年要重点卖模型和算力。为了让大家重视这场会议，整场会不允许任何人迟到，也不允许任何人请假。 3月，OpenClaw在国内爆火，企业对AI Coding的需求大增，云厂商的MaaS目标被进一步拔高，而张雅达以及同事们也不例外，所有人的MaaS 收入指标已经到了人均一千多万。 这是一个什么数字？张雅达说，去年一年，一些销售MaaS收入少的可能才几十万，高的也才上百万。 "缺口很大，有可能今年累死累活干完以后收入还不如 25 年。"张雅达表示，但他也没有跟老板理论。 "累死累活，大家各种扯皮，最后老板也并不会因为你完不成任务放低目标要求，你干不成，那就别人来干，铁打的公司，流水的兵。" 进入二季度，为了快速做大MaaS收入、抢占市场，更激进的增长任务很快落到了一线销售身上。张雅达和同事们又被要求在短短数周内，将日均Token收入做到此