独家对话百度智能云尹英利：AI时代云生态从伙伴销售走向伙伴经营

AI 摘要

百度智能云渠道生态部总经理尹英利接受雷峰网专访，透露过去一年百度智能云对伙伴生态进行重大调整，将数千家伙伴聚焦至150-170家重点伙伴，并分为产品、商机、交付保障和渠道四类，推出“1+4+N”增长计划，调整收益分配机制。2026年Q1百度智能云增速达79%，居头部云厂商之首，10%核心伙伴收入增速超过大盘。尹英利强调从“伙伴销售”转向“伙伴经营”，并承诺伙伴政策三年不变。

正文节选

0 2026年Q1，百度智能云增速达到79%，在中国头部云厂商中增速居首。在5月的百度开发者大会上，百度智能云副总裁、渠道生态部总经理尹英利在百度开发者大会上披露：有10%的核心伙伴业绩增速超过了百度智能云大盘。 过去一年多，百度智能云的渠道生态从伙伴分类、场景聚焦到收益分配机制，都发生了一些显著的变化。 变化始于2025年4月。 彼时，尹英利刚刚履新百度智能云渠道生态部总经理。翻看渠道生态家底，数千家伙伴看似不少，但大部分关系仍停留在项目层面。说是生态，其实更像临时搭伙，不是长久交情。 这种模式在项目制的云计算时代还能运转：伙伴卖资源，厂商给返点，大家各取所需。 但AI来了之后，客户要的不再只是云资源、云产品，他们要的是直接解决业务问题的AI方案。原来渠道可能做做转售和客户关系，就能过得不错，但现在行不通了。 这种需求变化，推动云厂商重新思考一个问题：伙伴生态究竟该怎么经营？ 百度集团执行副总裁、百度智能云事业群总裁沈抖对此有一个明确的判断：“产业智能化是一场长期进程，其核心在于‘提供底座，成就伙伴’。”在他看来，算力、模型、应用三层架构中蕴含的十万亿级市场机遇，属于所有深耕行业的生

发布时间：2026-08-21 14:33

抓取时间：2026-08-21 16:37

来源机构：雷峰网