云大厂亏本转售友商AI模型，价格战重演2021年恶性竞争

AI 摘要

中国云厂商为完成AI收入目标，以低于成本的价格转售智谱、DeepSeek、Kimi等第三方模型，折扣低至3折，引发价格战。此举虽能计入营收，但导致利润下滑和内部矛盾，类似2021年云计算市场的恶性竞争。然而，由于基础模型壁垒高，云厂商难以复制替代，模型公司首次获得与平台平等的话语权。

正文节选

0 “4.8折？你确定？” 看到刚打探到的友商报价，云销售张小雨的第一反应是：不可能。 之前有智谱原厂销售跟他说，他们都是卖 8.5 折，现在友商竟然直接报出4.8折，比原厂最低价还低了四成多，而且智谱、DeepSeek、Kimi第三方模型，都执行这一折扣价。 “这简直没得玩。”张小雨愤懑说道。“原本大家还保留着一定的折扣空间，现在有人降价亏钱收量，整个行业估计很快都会被拖进一轮更激烈的价格战。” 果不其然，有多名云销售称，另一家云厂商正在发起更低折扣冲业绩，最低可以到3折左右。 张小雨的经历，几乎就是过去半年云厂商激烈价格战的缩影。但与以往不同的是，这次云大厂卷的不是自家云服务，也不是自家的大模型，而是竞争对手（智谱、Kimi、DeepSeek）的大模型。 半年前大家还在6到8折的销售，如今4.8折都不是低价，直接开始3折开始冲业绩。 价格打到 3 折，基本击穿云厂商成本线。在商业世界里，亏本卖自家产品不稀奇，亏本卖竞争对手的产品，鲜有听闻。 “现在的云大厂们，都在倒贴给竞争对手打工。”张小雨苦笑道。 云厂商倒贴钱帮友商卖货，不是想当雷锋，是实在没办法。 一边是AI收入目标压顶。阿里

发布时间：2026-08-21 14:41

抓取时间：2026-08-21 17:39

来源机构：雷峰网