LLM 谈判中的跨语言人设效应
原标题：Cross-Lingual Persona Effects in LLM Negotiation
AI 摘要
研究者用相同的 Gemini 3.6 Flash 买卖双方实例，在英语和韩语下就同样的 12 个 CraigslistBargain 场景进行谈判，检验提示词定义的人设（合作、中立、强势）是否在不同语言中产生一致的行为效果，并将这一性质称为「跨语言社会策略保真度」。结果显示韩语谈判的成交率显著高于英语（77.3% 对 52.5%），但这一差距只出现在中立和强势买家身上；用 Qwen3.7 Flash 重复实验得到方向一致的支持。语用分析表明，韩语对话用更多礼貌缓和手段弱化了拒绝、还价等威胁面子的行为，说明仅改变交互语言就会改变模拟谈判行为，而不只是措辞。
正文节选
SocialAgent: Second Workshop on Large Language Models for Social Reasoning and Simulation Cross-Lingual Persona Effects in LLM Negotiation Abstract Tell an LLM negotiator to be “headstrong” and it should hold firm on price, but does that instruction retain the same behavior in every language? To test this, we use identical buyer and seller instances of Gemini 3.6 Flash to negotiate the same 12 CraigslistBargain scenarios in English and Korean. The pilot-scale \(2\times 2\times 3\) design crosses